Resultaträkning

Resultatet för Eco-Friendly Cars AB

Ingående lager	200 000
Utgående lager	300 000
Lokalhyra	340 000
Löner	400 000
Data och telefoni	5000
marknadsföring	10 000
Årets varuinköp	1650 000
Pålägg i procent	30%
Avskrivningar	50 000
Lån	100 000
Ränta på lån	6%

Ingående lager 200 000 - utgående lager 300 000 = -100 000

Årets varuinköp 1650 000 -100 000 = 1550 000

Då har vi inkomsten. Inkomsten - utgifter = resultat.

Utgifter.

340 000 är lokalhyran + 400 000 som är personalens löner + 5000 för data och telefoni + 10000 för marknadsföring + 50 000 för avskrivningar + 6000 för lånet = 811 000

För att räkna ut lånet som är på 100 000 och räntan är 6% så tar du 100 000 * 1,06 = 106 000. Alltså 6000 kr per år.

Då har vi fått fram alla utgifter, för att få fram resultatet så måste vi ta inkomsten - utgifterna. Men först måste vi räkna fram pålägget som är 30 %. Då tar man 1550 000 * 1,3 = 2015 000.

Det blir då 2015 000 - 811000 = 1204000

Företagets resultat blev 1204 000 kr för år 2010.

Om jag fick göra om min budget skulle jag spendera mina pengar på mer marknadsföring och även köpa in mer bilar eftersom försäljningen gick bra, sedan öka pålägget lite. Vilket är lätt för den bestämmer jag helt och hållet själv. Men det måste ändå vara rätt pris för kunden.

Det som kan bli svårare att ändra på är såna saker som lån, men den räntan bestämmer banken så den kan man inte ändra på sedan avskrivningar och löner. Även lokalhyran kan vara svår att ändra på men man kan alltid förhandla eller leta efter en bättre lokal, hyran jag hade på den här lokalen var relativt hög så det är något jag vill minska. Men jag gick i vinst med många tusen så jag gjorde rätt i mycket men kan alltid bli bättre, nu gäller det att expandera företaget och gå med ännu mer vinst.

Priskalkyl

Indirekta kostnader + önskad vinst/ Direkta kostnader

Direkta kostnader är Varukostnaderna, alltså vad du köper in varan för från ett företag. I mitt fall bilar.

Indirekta kostnader är alla andra kostnader, som lokalhyra, avskrivningar och räntekostnader, personal, förbrukningsmaterial, marknadsföring bokföring med mera.

Om du adderar Varukostnad + pålägg +moms så får du fram vad du ska sälja varan för.

Indirekta kostnaderna är 1470 000 +önskad vinst som är 900 000 =360 000 + 1000 + 10000/ 2370 000 . 371 000 / 2370 000 = 0,15

371 000 / 2370 000 = 0,15 = 15 %

Elcyklar 6600 ink= 2100

Miljövänliga Bildäck 1200 ink= 350

Eldriven gräsklippare 1600 ink = 550

Inköpspriset för en elcykel är 2100 * 1,15 som är pålägget. Då får jag resultatet 2415 + 2100 = 4515 * 1,25 som är moms = 5643

Inköpspriset för miljövänliga däck är 350. 350 1,15 som är pålägget. Då blir det 402 + inköpspriset som är 350= 752. + momsen, 752 * 1,25 = 864

Inköpspriset för en eldriven gräsklippare är 550. 550 * 1,15 som är pålägget. Det blir då 632 + 550 vilket är inköpspriset. Det blir då 1182 + moms som är 25 % Det blir då 1182 * 1,25 = 1477

Varför man behöver veta hur en priskalkyl fungerar är för att när man jobbar inom försäljning så kommer man få bud. Bud av olika kunder på varor dem vill sälja. Då är det bra att veta sina siffror så att du vet om du kommer tjäna pengar på affären och hur mycket du kommer tjäna. Vilket gör att du kan planera din budget och även förhandla med försäljaren om priset han erbjuder.

Även när du lägger ett bud på någon produkt du ska köpa in så är det bra att veta siffrorna, då du vet exakt vilket pris du måste köpa in varorna för, för att tjäna en viss summa på affären.

Marknadsföringslagen

Jag kollade runt på olika annonser och hittade en bild på en bil. En Alfa Giuletta där det är en kändis, Uma Thurman. Som säger "Jag är en Giulietta, och jag är sådant som drömmar är gjorda av". Vilket självklart inte är sant för hon är inte en bil. Och hon är inte gjord av drömmar vilket är vilseledande. Dock inget man själv skulle tro på. Men enligt en av lagarna i marknadsföringslagen står det att en annons inte får vara vilseledande.

I annonsen är det en bild på en bil, men om man kollar på den finstilta texten längst ner så ser man att bilen på bilden är extrautrustad. Priset på bilen är 196.000 kr* Vilket den inte kostar om den ska se ut som på bilden med alla extra utrustning som man måste köpa till då.

I marknadsföringslagen finns många lagar, en av dem är att du måste tala sanning i dina annonser. Som om att i en bilreklam skulle det t.ex stå "Den tar dig vart du vill"

En annan lag är att man inte får plagiera, vilket betyder att du inte får förväxla ditt företag med ett annat. Som att ett företag skulle ha en annons där det stod "Snabb som en Bmw" och så står det inget annat om vad bilen heter, då kan folk lätt tro att bilens märke är Bmw.

Happening för öppningsdagen

Dagen jag öppnar min butik officiellt så planerar jag att ha en happening dvs en dag med olika slags aktiviteter. Jag ska göra en katalog på de bilar jag säljer och visa bilder, priser med mera. Dem ska jag dela ut i stan på olika ställen som caféer och restauranger. Även sätta in en annons i tidningen där jag berättar om företaget och om öppningsdagen. En Facebook grupp har även startats där jag bjuder in alla mina vänner till ett evenemang jag har skapat. Jag ska även ha extrapris på bilarna den första dagen för att få ett bra rykte och även locka mer kunder. Detta gör att jag företaget blir känt i samhället och kanske till och med någon från tidningen kommer och gör ett reportage om företaget.

Jag ska även ta in en politiker från miljöpartiet som ska prata om hur miljön påverkas av bilar och vad man kan göra för att minska utsläppen och andra sätt att hjälpa miljön. Även fördelarna med att köpa en miljöbil som avdrag och premiär man får. Så det blir ett slags miljötema, eftersom jag säljer miljövänliga bilar så passar detta bra och det är nåt som händer vilket får mer folk intresserade.

Öppningspremiären är Tisdagen den 16e. Här följer schemat för dagen.

18:00 öppnas dörrarna för Eco-Friendly Cars AB vi bjuder på Ekologiskt kaffe, fikabröd och en rundtur i affären där jag berättar om bilarna och visar dem insida och utsida . Jag berättar även om mitt företag, vad det gör, vad det står för och mina förhoppningar om framtiden. Det kommer även finnas broschyrer man får ta med sig hem. I broschyren kan man skriva upp sig så får man en rabatt på bilarna på 5000 kronor. Som man kommer tillbaka med någon gång under veckan.

18:30 har jag bjudit in en reporter från en lokal tidning som gör intervjuer och fotar bilarna besökarna och mig.

19:00 börjar en föreläsning i lokalen från en politiker från Miljöpartiet som berättar om miljön och hur miljön påverkas av bilar och varför man bör köpa en miljövänlig bil eller en hybrid-bil.

Ca 19:45 slutar föreläsningen och avslutas med en överraskning och eventuella frågar besvaras.

Efter föreläsningen kan man stanna kvar om man vill, dricka kaffe, samtala med föreläsaren eller mig och kolla lite mer på bilarna om man känner för det.

Marknadsanalys

Mina kunders behov är att köpa en bil, men inte vilken bil som helst. Dem vill tänka på miljön och framtiden, kanske har dem barn som dem vill att de ska ha det bra senare i livet också. Men till själva bilen då. Kunden är ute efter en miljövänlig bil som går bra, är billig i drift, rymlig, släpper ut så lite farliga ämnen som möjligt och kostar relativt lite. Men den målgrupp jag inriktar mig på är först och främst personer med körkort och deras anhöriga. Alltså deras familj som också spelar en stor roll när man ska köpa en bil. Som antalet i familjen, deras smak av färg och vad dem tycker är viktigt med en bil.

När en kund bestämmer sig för att köpa en bil är det oftast inte spontana köp eftersom det handlar om så stora summor. Man planerar oftast ett tag innan man köper en bil, oftast köper man för att sin egen bil börjar bli gammal eller inte fungerar som den ska och inte är värd att lägga ner mer tid eller pengar på. Men kunden påverkas mycket av reklam på TV, Internet eller annan reklam. Inom bilbranschen prutar man nästan alltid på bilar för att få ner priset eller t.ex. få extrautrustning till bilen.

Kundstrategi

Mitt företag kan inte satsa så mycket pengar på massmarknadsföring för att det är inte tillräckligt stort och har inte kapital till det. Den marknadsföring jag har råd med är i tidningar och dela ut broschyrer och planscher i olika områden i Stockholm.

Jag ska starta en internetsida till mitt företag och när man går med och skriver in sin information så får man erbjudanden och personliga brev hem på posten som är ett typiskt exempel på relationsmarknadsföring.

Det finns väldigt många bilförsäljare i Stockholmsområdet vilket betyder att jag har många konkurrenter. Men om man tittar i Solna så är en av mina största konkurrenter BMW som är väldigt stora och populära. Det dem gör bra är att dem säljer högklassiga bilar med allt bra inom bil, både begagnade och nya. Dem har även service på BMW bilar vilket är en svaghet på mitt företag. Det som är mindre bra med BMW är att på grund av deras kvalité och populära märke gör att priset på en BMW bil är väldigt dyrt vilket ledar till att kunder med en mindre budget söker sig till mitt företag eller annat där priset är lägre.

En annan stark sida med mitt företag är just att det är inte många företag som inriktar sig bara på miljövänliga bilar i området vilket ledar till att kunder som söker efter billiga miljövänliga bilar kommer till mitt företag. Detta är både en differentiering och en nisch-strategi. Men frågan är om det kommer att vara det i framtiden då det blir mer och mer populärt med miljön.

Så för att sammanfatta mitt företags starka och svaga sidor.

• Mina styrkor är att vi är ensamma på marknaden med att endast sälja miljövänliga bilar, vi har väldigt lågt pris på bilarna och kommer i framtiden ha ett stort utbud av miljövänliga bilar.
• Svagheter med företaget är att många inte känner till företaget, alla är inte ute efter miljövänliga bilar, läget är heller inte det bästa och folk känner sig säkrare med ett mer välkänt företag.
• Möjligheterna inom branschen är stora då mer och mer tänker på miljön vilket är ett måste för framtiden. Detta ökar chanserna för mitt företag att växa, utveckla och expandera.
• Hot är såklart andra företag som kunderna köper av istället, vilket är väldigt stort. Hot kan även vara saker som nya lagar, problem med hyran med mera. Hot kan vara att andra företag tar efter min idé och det går bättre för dem.

Företagets Budget och produktens prissättning

Försäljningspris	79 000 kr
Inköpspris	49 000 kr
Tänkt vinstmarginal per bil	30 000 kr
Totala kostnader för 30 bilar	1470 000 kr

Pengarna jag får in för 30 bilar är då 2370 000 kr.

Försäljningspriset, inköpspriset samt vinstmarginal är per bil.

Kostnader

Varor	1470 000 kr
Lokalhyra	360 000 kr
Personal	0 kr
Förbrukningsmaterial	1000 kr
Avskrivningar	50 000 kr
Summa kostnader	1881 000 kr

För att räkna ut resultatet går man efter följande formel: Intäkter - kostnader. Då blir mitt resultat följande:

2370 000 som är intäkterna - 1470 000 som är vad varorna kostar, sedan - 360 000 för lokalen -1000 för förbrukningsmaterial - sedan avskrivningar 50 000 kr/5 = 10 000 då dem sakerna kan jag ha i 5 år.

Totalt 2370 000 - 1841 000kr = 529 000.

Vinsten på ett år blir 529 000 kr om jag säljer alla mina 30 bilar jag har köpt in till företaget.

Prislappen för en blir då 79 000 kr + moms som är på 25 %. Det blir 79 000 x 1,25 = 98750.

Varor är kostnaden för bilarna jag kö

per in till företaget.

Lokalhyran är kostnaden för lokalen på 1 år.

Personalen kommer jag inte ha några kostnader för då jag kommer att jobba ensam.

Förbrukningsmaterial är saker som inte är värt något eller görs av snabbt.

Avskrivningar är saker som datorer, möbler och andra saker som håller en längre tid.

Sammanfattning.

Intäkter

Försäljning av bilar. 2370 000 kr.

___________________________________________________________________

Summa intäkter. 2370 000 kr.

Kostnader

Varor	1470 000 kr
Lokalhyra	360 000 kr
Personal	0 kr
Förbrukningsmaterial	1000 kr
Avskrivningar	50 000 kr
Summa kostnader	1881 000 kr

Resultat(intäkter - Kostnader) = 529 000 kr.

Företagets Resurser.

Resurser är ett måste för att ett företag ska kunna fungera överhuvudtaget. I mitt företag som säljer miljövänliga bilar så är självfallet bilar en resurs jag måste skaffa,både för försäljning, provkörning och så kunder kan kolla inuti bilen. Även en lokal jag kan ha mina bilar i, samt ett kontor,lager och en parkering.

Jag hittade en bra lokal i utkanten av Solna men ändå inte långt ifrån Centrum. Den uppfyllde alla krav jag hade, fullt utrustad med el, Internet, toaletter och andra nödvändigheter, samt ett lager, 1 extra rum, kontor och en parkering för kunder eller att ställa ut bilar på. En bra öppen lokal för att visa mina bilar, vilket passar mig utmärkt.

Storleken på lokalen är totalt 400m²

Uppdelat i olika rum. Visningslokalen är 100m², kontoret 30m², ena rummet 30m², toaletter 20m² och lagret resterande yta.

Priset för lokalen är först en summa på 200 000 :-. Sedan en kostnad i månaden på 30 000 :-.

Men jag har gjort upp ett avtal med ägaren av lokalen att jag fördelar ut dem 200 000 :- i handpenning i månader istället då det är svårt att komma med pengar innan företaget startats upp. Det gick han med på, antagligen för att ingen annan var intresserad och han var i behov av pengar fort.

Någon typ av utrustning behövs inte för mitt företag förutom den tekniska delen som Datorer, skrivare och en kassa. Inga maskiner behövs då jag säljer vidare produkter och inte tillverkar dem själv. Senare så har jag planer på att bygga ut företaget till en serviceverkstad om det går bra för företaget, då kommer andra typer av resurser att behövas som verktyg, maskiner och reservdelar.

Jag letade runt på nätet efter billiga miljövänliga bilar och hittade många olika bilar men fastnade för en bil som heter "Dacia sandero" som är en bil gjord på gamla Renault delar. Det gör att priset på bilen är 79 000 :- För den som köper bilen, för mig som företagare som köper in bilen får jag den för mindre och säljer den dyrare och tjänar pengar på mellanskillnaden. Min plan är även att köpa en begagnade miljövänliga bilar som jag kan sälja vilket drar ner kostnaderna för mig nu här i starten av företaget. Men för nu, börjar jag med att sälja Dacia Sandero.